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    開兒童玩具店什么商業方法才賣得最好?

    2012年05月23日 10:05:46     環子          閱讀量:2528

    兒童玩具店什么商業方法才賣得最好?有誰不懷念自己的童年?遠遠聽見父母在召喚“回家吃飯”,自己卻雷打不動地蹲在地上拍毛片兒、彈彈球兒,回家有充分的思想準備,挨上父母的一頓“小鍋燉肉”。

    但是現在,孩子們明顯是“規矩”多了,把玩的東西也成了毛絨玩具、電動玩具車、智能語音讀物,甚至還有iPad,中國的老玩具難有市場,兒童玩具廠也不敢輕易生產。不過,幸運的是,還是有一些企業沒有完全放棄開發中國兒童玩具,那些善于利用中國元素的玩具企業正在將它融入現代玩具當中,以求傳承和創新。

    當人們走進中國的“玩具之鄉”時,恐怕再也找不到小時候的興奮之情了,“遍地都是玩具,到處是玩具廠,設備相當先進,技術絲毫不差。”清華大學美術學院副研究員、著名中國傳統玩具研究者王連海告訴記者,“但是,就是沒有中國自己的玩具,全部是給外國廠家做代工。”

    目前,中國是世界上兒童玩具產量和出口量很高的國家,最著名的是北京九渡河鎮的花燈、上海的鐵皮玩具、浙江云和縣的木制玩具,以及廣州番禺的塑料玩具。王連海說,“能算是有自主知識產權的,就是北京和上海,但是產量最大的還是云和以及番禺。”

    兒童玩具

    王連海曾經去過云和縣,他每到一個兒童玩具企業都會問,“你們有這么好的設備和技術,為什么不生產中國玩具或者自己開發產品呢?”得到的總是對方一聲長笑,“您是業內人士,不是不知道現在的市場趨勢吧?如今代工的訂單都接不完,收入也不錯,有必要冒險開發傳統玩具嗎?”

    王連海對于這些人的回答既惋惜又理解,作為業內學者,他確實了解一個新產品從開發到生產到推廣再到銷售,需要投入多大的人力、物力和財力,“這些玩具廠習慣做代工,他們只賺取代工費,其他一概都不考慮。”王連海說,“你下單,我交貨,就這么簡單。”

    自主研發 受累不討好

    而實際上,這種現象不僅僅發生在玩具行業,任何一個行業里,做領頭羊的都不容易,結局無非是兩個,要么大紅大紫,要么折戟沉沙,“如今他們的生活還過得不錯,想讓他們承擔起傳承中國傳統文化的責任,還是很困難的。”與王連海有著同樣感受的還有天津科技大學工業設計專業玩具設計方向教研室主任靳桂芳。

    在靳桂芳看來,現在中國玩具企業的日子已經大不如前了,“品牌不是我們的,我們做代工的企業,只是利潤鏈條中最少的一環。如今,中國的勞動成本已經不再廉價,企業的利潤率就更低了。”開兒童玩具店什么商業方法才賣得最好?靳桂芳說。

    但大部分人寧愿破產也不愿意冒險開發新的玩具,“如果開發過程中成本控制不足,就意味著之前的投入前功盡棄,并提早面對經濟危機。”開兒童玩具店什么商業方法才賣得最好?靳桂芳分析,“即使是從開發到銷售各個環節都不差錢,但產品賣得不好,也是白費工夫。”

    不過,如果開發成功,其為企業提供的巨大動力還是不容小覷,“以2008年經濟危機為例,來自國外的玩具訂單大幅銳減,很多中國企業因此倒閉。”靳桂芳說,一些有著獨立原創品牌,并占據一部分國內市場份額的玩具公司就挺了過來,例如廣州的可兒玩具公司,他們的“可兒娃娃”就主打中國風,并深受中國孩子們的喜愛,“漂亮極了!”

    中國元素 依然有市場

    靳桂芳贊不絕口的“可兒玩具”實際上只是一個創業僅8年的小公司,“中國風特色”定位和嚴苛的專家品質標準,成為公司的最核心競爭力。

    據公司品牌總監黃女士介紹,“可兒娃娃”分為中國風古典系列和中國風時尚系列,其產品囊括了中國歷史文化中各種獨具時代特征的女性形象,黃女士經過市場調查得出結論,女孩子玩娃娃會長時間喜歡同一個品牌。

    因此,以中國文化為主題的產品理念從生產到推廣便全部要圍繞“中國風”,“我們也因此必須要積累自己的文化底蘊,雖然不用太深,但不能出丑。”黃女士說,“現在公司的產品還在上升期,不能出錯,實際上壓力很大。”

    據廣東省玩具協會主辦的《中外玩具制造》2011年《零售調查》相關數據顯示,“可兒娃娃”等國產品牌踴躍上榜,“我們在開心的同時,也發現了國內市場的一些新動向。”黃女士笑了笑。

    實際上,“可兒娃娃”走的是“質優價不廉”的路線。“我們的確沒有價格優勢,只能差異化生存。”據黃女士分析,“中國人的消費水平在不斷提高,消費的品牌意識會越來越強,更何況,現在人工、原材料等成本漲得厲害,價廉必然影響質量,如果因為掙錢而砸了牌子,這種傻事我們是不會做也做不起的。”

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